史上最拼的藥企轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)：十大城市O2O布局只用120天完成

藥企觸網(wǎng)的熱度如今不亞于藥店。從最早一批試水醫(yī)藥電商的醫(yī)藥企業(yè)，如以嶺藥業(yè)、康恩貝、片仔癀等，到現(xiàn)在已有數(shù)十家醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)開展電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)觸網(wǎng)。

尤其是，越來(lái)越多的醫(yī)藥上市公司開始尋找互聯(lián)網(wǎng)投資標(biāo)的，更多企業(yè)是披上熱門的“互聯(lián)網(wǎng)馬甲”，擁有互聯(lián)網(wǎng)+概念從而期待估值飆升，但實(shí)際上所謂戰(zhàn)略協(xié)作卻可能一紙空文、泡沫多多。當(dāng)然，這招在如今已經(jīng)步入熊市的A股市場(chǎng)里已經(jīng)不好使了。

不少藥企因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+的概念股價(jià)曾經(jīng)溢價(jià)頗多，但真正在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里真刀實(shí)槍去干的有些藥企卻非常低調(diào)，股價(jià)也有沒(méi)有因此受益。仁和藥業(yè)就是這樣一家埋頭苦干的“互聯(lián)網(wǎng)+”藥企，它或許是所有藥企中真正投入做互聯(lián)網(wǎng)且投入最大的一家公司。

仁和藥業(yè)今年沒(méi)有通過(guò)定增的方式用股市上圈的錢投互聯(lián)網(wǎng)，基本上是大股東自己掏錢干，這體現(xiàn)了極強(qiáng)的信心和決心。許多藥企是用互聯(lián)網(wǎng)的概念圈錢，仁和是用自己的錢做互聯(lián)網(wǎng)。

仁和的“互聯(lián)網(wǎng)+”從商業(yè)模式布局角度來(lái)看，M2F+B2B+O2O+B2C是全產(chǎn)業(yè)鏈整合，逐步完成醫(yī)藥+醫(yī)療的閉環(huán)，360度構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。M2F是載體是和力物聯(lián)網(wǎng)，B2B的載體是叮當(dāng)醫(yī)藥，O2O+B2C是叮當(dāng)快藥。仁和的M2F + B2B + O2O + B2C模式從材料采購(gòu)、生產(chǎn)、批發(fā)、零售、最后一公里服務(wù)，構(gòu)建了完整的服務(wù)鏈條。

但仁和還有一個(gè)大招沒(méi)放，就是移動(dòng)醫(yī)療。2015年7月11日，叮當(dāng)云健康上線，由叮當(dāng)云健康管理有限公司開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，該公司是仁和集團(tuán)旗下的子公司。公司共160多人，其中技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)70余人。有了云健康，仁和的互聯(lián)網(wǎng)+才真正實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

云健康主要通過(guò)智能設(shè)備獲取精準(zhǔn)用戶，通過(guò)健康監(jiān)測(cè)獲取的智能交互作為一個(gè)與用戶的交流基礎(chǔ)，健康監(jiān)測(cè)在叮當(dāng)云健康的構(gòu)架里僅僅是一個(gè)敲門磚的角色，門開了，用戶進(jìn)來(lái)了，只是運(yùn)營(yíng)的開始，并不是核心，核心是打造一個(gè)閉環(huán)：和力物聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)FSC藥企聯(lián)盟，目前有進(jìn)300家藥企，藥企可以直接供給藥品和一些生活用品，來(lái)支撐叮當(dāng)云健康未來(lái)B2C的藥品配送服務(wù)和叮當(dāng)快藥的O2O；醫(yī)療服務(wù)方面，加號(hào)、陪診、掛號(hào)等業(yè)務(wù)，叮當(dāng)云健康都會(huì)以合作的形式來(lái)做；除此之外，云健康還可以結(jié)合用戶的其它需求，根據(jù)用戶的健康指標(biāo)監(jiān)測(cè)，和健身機(jī)構(gòu)、減肥機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，價(jià)格上實(shí)惠一些，把一些健身、減肥服務(wù)產(chǎn)品賣給顧客。未來(lái)，只要找到類似這樣的兩三個(gè)結(jié)合點(diǎn)，就可以把用戶轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)。同時(shí)基于收集到的用戶數(shù)據(jù)，叮當(dāng)云健康還會(huì)做大數(shù)據(jù)的管理，然后推導(dǎo)到健康管理，打造一個(gè)大健康平臺(tái)。

傳統(tǒng)藥企觸網(wǎng)的一大弊病是互聯(lián)網(wǎng)基因的缺失，雖然新業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)性質(zhì)的，但基因停留在傳統(tǒng)企業(yè)。仁和可能是傳統(tǒng)藥企里最具備的互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，仁和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自BAT、京東、當(dāng)當(dāng)、樂(lè)蜂、唯品會(huì)、凡客、亞馬遜中國(guó)、一號(hào)店等國(guó)內(nèi)頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可謂陣容豪華。好的團(tuán)隊(duì)，是業(yè)務(wù)成功的第一步，也是最重要的一步，從團(tuán)隊(duì)背景以及公司在激勵(lì)方面的大力投入來(lái)看，仁和在塑造互聯(lián)網(wǎng)基因方面力度極大。

仁和藥業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)資產(chǎn)目前不在上市公司體系中，這樣做的好處是保證了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不受制于上市公司冗長(zhǎng)的財(cái)務(wù)流程和復(fù)雜的決策機(jī)制，能夠高效率地決策和運(yùn)營(yíng)，保持互聯(lián)網(wǎng)公司的基因。待互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)成熟以后，仁和再將這些優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司，這才是完美的互聯(lián)網(wǎng)的資本運(yùn)作方式。

與仁和一樣，阿里健康、平安集團(tuán)、春雨醫(yī)生、掛號(hào)網(wǎng)都在布局基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)鏈的構(gòu)建基于一個(gè)關(guān)于企業(yè)業(yè)務(wù)模式與企業(yè)價(jià)值關(guān)系的新說(shuō)法：

“如果是工具/APP類的應(yīng)用型企業(yè)，估值最多不過(guò)10億美金；如果是平臺(tái)型企業(yè)，估值在100億美金；如果是生態(tài)系統(tǒng)型，估值能夠達(dá)到1000億美金。新浪+微博、網(wǎng)易、攜程網(wǎng)、360都是平臺(tái)型公司，估值大約是百億美元級(jí)；騰訊、阿里巴巴是生態(tài)系統(tǒng)型公司，所以都是千億美元級(jí)。很多熱門類工具和APP類，估值10億美元到頂了?！?/p>

構(gòu)建生態(tài)鏈意味著無(wú)限的想象空間、超高的企業(yè)估值，同時(shí)有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，能夠形成足夠深的護(hù)城河。巴菲特曾經(jīng)有一個(gè)很有名的投資理念，那就是“要投資具有護(hù)城河的公司”。BAT及蘋果的成功值得借鑒，一個(gè)度過(guò)創(chuàng)業(yè)危機(jī)期已經(jīng)能夠穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)，要想有更強(qiáng)的市場(chǎng)抵抗就必須要有一條符合自身情況的生態(tài)鏈。互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的競(jìng)爭(zhēng)最終將是生態(tài)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)成功的公司是產(chǎn)品好，一個(gè)更成功的公司是做平臺(tái)，最成功的公司是做生態(tài)。

與那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，仁和并不是沒(méi)有勝算。仁和在醫(yī)療健康、醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通和終端領(lǐng)域的全鏈條環(huán)節(jié)中深耕十余年，擁有強(qiáng)大的醫(yī)藥領(lǐng)域合作伙伴和產(chǎn)業(yè)鏈資源沉淀，而這些正是目前純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不具備的！

以仁和的叮當(dāng)快藥為例，市面上這種主打快速送藥的APP不在少數(shù)，但叮當(dāng)快藥只用了100天就實(shí)現(xiàn)了對(duì)北京市場(chǎng)的覆蓋，接近著只用了10天覆蓋廣州、杭州、成都三大城市，再接下來(lái)也是只用了10天就實(shí)現(xiàn)了對(duì)深圳、天津、西安、鄭州、蘇州、南昌六大城市的全面覆蓋。照這樣的速度，今年年底全國(guó)一二線城市都將有叮當(dāng)快藥，叮當(dāng)快藥已經(jīng)成為布局速度最快的醫(yī)藥O2O。

再看叮當(dāng)快藥的用戶發(fā)展速度，更是驚人。他們的用戶拓展采用用線上和線下的空地結(jié)合策略，同時(shí)還要整合外部資源，比如他們和春雨醫(yī)生進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。叮當(dāng)快藥今年2月6日上線當(dāng)天用戶就突破1000人，到了4月28日的時(shí)候用戶規(guī)模已經(jīng)突破10萬(wàn)人，到了6月28日的時(shí)候突破50萬(wàn)，截止到7月10日，用戶總規(guī)模超越100萬(wàn)。今年年底，用戶規(guī)模計(jì)劃達(dá)到1000萬(wàn)用戶。

生態(tài)鏈的戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛開始，仁和已經(jīng)寶劍出鞘。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，傳統(tǒng)藥企和互聯(lián)網(wǎng)巨頭勢(shì)必會(huì)有一戰(zhàn)。

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