史上最拼的藥企轉型互聯(lián)網(wǎng)：十大城市O2O布局只用120天完成

藥企觸網(wǎng)的熱度如今不亞于藥店。從最早一批試水醫(yī)藥電商的醫(yī)藥企業(yè)，如以嶺藥業(yè)、康恩貝、片仔癀等，到現(xiàn)在已有數(shù)十家醫(yī)藥企業(yè)通過開展電商業(yè)務實現(xiàn)觸網(wǎng)。

尤其是，越來越多的醫(yī)藥上市公司開始尋找互聯(lián)網(wǎng)投資標的，更多企業(yè)是披上熱門的“互聯(lián)網(wǎng)馬甲”，擁有互聯(lián)網(wǎng)+概念從而期待估值飆升，但實際上所謂戰(zhàn)略協(xié)作卻可能一紙空文、泡沫多多。當然，這招在如今已經(jīng)步入熊市的A股市場里已經(jīng)不好使了。

不少藥企因為互聯(lián)網(wǎng)+的概念股價曾經(jīng)溢價頗多，但真正在互聯(lián)網(wǎng)領域里真刀實槍去干的有些藥企卻非常低調，股價也有沒有因此受益。仁和藥業(yè)就是這樣一家埋頭苦干的“互聯(lián)網(wǎng)+”藥企，它或許是所有藥企中真正投入做互聯(lián)網(wǎng)且投入最大的一家公司。

仁和藥業(yè)今年沒有通過定增的方式用股市上圈的錢投互聯(lián)網(wǎng)，基本上是大股東自己掏錢干，這體現(xiàn)了極強的信心和決心。許多藥企是用互聯(lián)網(wǎng)的概念圈錢，仁和是用自己的錢做互聯(lián)網(wǎng)。

仁和的“互聯(lián)網(wǎng)+”從商業(yè)模式布局角度來看，M2F+B2B+O2O+B2C是全產業(yè)鏈整合，逐步完成醫(yī)藥+醫(yī)療的閉環(huán)，360度構建競爭壁壘。M2F是載體是和力物聯(lián)網(wǎng)，B2B的載體是叮當醫(yī)藥，O2O+B2C是叮當快藥。仁和的M2F + B2B + O2O + B2C模式從材料采購、生產、批發(fā)、零售、最后一公里服務，構建了完整的服務鏈條。

但仁和還有一個大招沒放，就是移動醫(yī)療。2015年7月11日，叮當云健康上線，由叮當云健康管理有限公司開發(fā)和運營，該公司是仁和集團旗下的子公司。公司共160多人，其中技術開發(fā)團隊70余人。有了云健康，仁和的互聯(lián)網(wǎng)+才真正實現(xiàn)閉環(huán)。

云健康主要通過智能設備獲取精準用戶，通過健康監(jiān)測獲取的智能交互作為一個與用戶的交流基礎，健康監(jiān)測在叮當云健康的構架里僅僅是一個敲門磚的角色，門開了，用戶進來了，只是運營的開始，并不是核心，核心是打造一個閉環(huán)：和力物聯(lián)網(wǎng)有一個FSC藥企聯(lián)盟，目前有進300家藥企，藥企可以直接供給藥品和一些生活用品，來支撐叮當云健康未來B2C的藥品配送服務和叮當快藥的O2O；醫(yī)療服務方面，加號、陪診、掛號等業(yè)務，叮當云健康都會以合作的形式來做；除此之外，云健康還可以結合用戶的其它需求，根據(jù)用戶的健康指標監(jiān)測，和健身機構、減肥機構進行合作，價格上實惠一些，把一些健身、減肥服務產品賣給顧客。未來，只要找到類似這樣的兩三個結合點，就可以把用戶轉化過來。同時基于收集到的用戶數(shù)據(jù)，叮當云健康還會做大數(shù)據(jù)的管理，然后推導到健康管理，打造一個大健康平臺。

傳統(tǒng)藥企觸網(wǎng)的一大弊病是互聯(lián)網(wǎng)基因的缺失，雖然新業(yè)務是互聯(lián)網(wǎng)性質的，但基因停留在傳統(tǒng)企業(yè)。仁和可能是傳統(tǒng)藥企里最具備的互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，仁和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務主要團隊成員均來自BAT、京東、當當、樂蜂、唯品會、凡客、亞馬遜中國、一號店等國內頂級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可謂陣容豪華。好的團隊，是業(yè)務成功的第一步，也是最重要的一步，從團隊背景以及公司在激勵方面的大力投入來看，仁和在塑造互聯(lián)網(wǎng)基因方面力度極大。

仁和藥業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)資產目前不在上市公司體系中，這樣做的好處是保證了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務不受制于上市公司冗長的財務流程和復雜的決策機制，能夠高效率地決策和運營，保持互聯(lián)網(wǎng)公司的基因。待互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務成熟以后，仁和再將這些優(yōu)質資產注入上市公司，這才是完美的互聯(lián)網(wǎng)的資本運作方式。

與仁和一樣，阿里健康、平安集團、春雨醫(yī)生、掛號網(wǎng)都在布局基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療健康產業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。生態(tài)鏈的構建基于一個關于企業(yè)業(yè)務模式與企業(yè)價值關系的新說法：

“如果是工具/APP類的應用型企業(yè)，估值最多不過10億美金；如果是平臺型企業(yè)，估值在100億美金；如果是生態(tài)系統(tǒng)型，估值能夠達到1000億美金。新浪+微博、網(wǎng)易、攜程網(wǎng)、360都是平臺型公司，估值大約是百億美元級；騰訊、阿里巴巴是生態(tài)系統(tǒng)型公司，所以都是千億美元級。很多熱門類工具和APP類，估值10億美元到頂了?！?/p>

構建生態(tài)鏈意味著無限的想象空間、超高的企業(yè)估值，同時有極強的競爭能力，能夠形成足夠深的護城河。巴菲特曾經(jīng)有一個很有名的投資理念，那就是“要投資具有護城河的公司”。BAT及蘋果的成功值得借鑒，一個度過創(chuàng)業(yè)危機期已經(jīng)能夠穩(wěn)定運轉的企業(yè)，要想有更強的市場抵抗就必須要有一條符合自身情況的生態(tài)鏈?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)療的競爭最終將是生態(tài)鏈的競爭。一個成功的公司是產品好，一個更成功的公司是做平臺，最成功的公司是做生態(tài)。

與那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭相比，仁和并不是沒有勝算。仁和在醫(yī)療健康、醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥流通和終端領域的全鏈條環(huán)節(jié)中深耕十余年，擁有強大的醫(yī)藥領域合作伙伴和產業(yè)鏈資源沉淀，而這些正是目前純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)所不具備的！

以仁和的叮當快藥為例，市面上這種主打快速送藥的APP不在少數(shù)，但叮當快藥只用了100天就實現(xiàn)了對北京市場的覆蓋，接近著只用了10天覆蓋廣州、杭州、成都三大城市，再接下來也是只用了10天就實現(xiàn)了對深圳、天津、西安、鄭州、蘇州、南昌六大城市的全面覆蓋。照這樣的速度，今年年底全國一二線城市都將有叮當快藥，叮當快藥已經(jīng)成為布局速度最快的醫(yī)藥O2O。

再看叮當快藥的用戶發(fā)展速度，更是驚人。他們的用戶拓展采用用線上和線下的空地結合策略，同時還要整合外部資源，比如他們和春雨醫(yī)生進行了戰(zhàn)略合作。叮當快藥今年2月6日上線當天用戶就突破1000人，到了4月28日的時候用戶規(guī)模已經(jīng)突破10萬人，到了6月28日的時候突破50萬，截止到7月10日，用戶總規(guī)模超越100萬。今年年底，用戶規(guī)模計劃達到1000萬用戶。

生態(tài)鏈的戰(zhàn)爭剛剛開始，仁和已經(jīng)寶劍出鞘。在這場戰(zhàn)爭中，傳統(tǒng)藥企和互聯(lián)網(wǎng)巨頭勢必會有一戰(zhàn)。

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